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专业观众参展意向强 RCJ打造房车露营旅游新征程
发表时间:2019-08-06 14:51     文章来源:

随着信息全球化发展,消费观念不断升级,如今国内消费者已经从传统报团旅游转变为自驾旅游模式。RCJ房车露营博览会互联网渠道精准邀约上线以来,不到半周的时间,便已经从今日头条、百度等互联网大流量渠道收到1000条专业观众咨询信息。对此,RCJ专业客服团队也针对报名咨询的专业观众进行了一对一电话回访,其中有超过78%的专业观众表示购买意向强。届时,RCJ房车露营博览会将给各位专业观众呈现出一个大型规模、内容丰富、兼具娱乐体验的专业房车展。

 

东莞:房车展信心强 期待齐全的展览内容

RCJ根据初期收集到的专业观众信息中了解到,关注RCJ东莞展的观众集中在以东莞为主的珠三角地带,除了不少东莞本地的市民以外,香港、澳门等地的市民也有从该展购买房车的意向。有些市民之前通过别的渠道购买了房车,但是他们期待房车配套设施给原车升级的内容,例如高端智能科技、户外用品和房车美容维修等。也有市民已经拥有房车,想借此机会再添一辆。

“东莞人爱自驾游”远近闻名,无论省内还是临近省份,随处可见粤S车组队自驾游玩,。市民喜欢通过自驾游收获旅游的自由感,并且通过此类娱乐型社交增进感情。但众多市民已经疲于普通自驾游,旅途漫长舒适度不足、假日出游吃住行各种不便等弊端,房车作为“可移动的家”,可以满足旅者吃住基本需求,以及旅途全程极高的自主选择性,休闲娱乐各不耽误,因此备受广东市民关注。

虽是首次创办,但是RCJ的成立收获了大批市民的支持与肯定。东莞国际车展作为RCJ东莞展战略合作伙伴,在东莞已成功举办18年,展览面积15万平方米,平均现场到达人次20万人/次。在十几年的展览历程中,房车作为汽车其中一个品类,每次都有独立划分的区域。中欧房车、重庆金冠房车、GMC、上汽大通、奔驰房车、睿龙房车、大众房车等东莞国际车展长期战略合作伙伴,在往年车展上销量成绩非常可观,平均一次展会销量达到10至30余台,潜在购买人群多达近百批。除了有房车专门品牌独立参展之外,还有像类似于中欧房车和睿龙房车等房车代理企业参展,他们通过展示代理品牌范围内的奔驰、林肯、凯迪拉克、福特、丰田、进口罗伦士等多个品牌房车产品,来建立消费者口碑和消费者潜在购买机制。

展出数据中,东莞国际车展的汽车销量在国内区域展中遥遥领先,在东莞当地乃至粤港澳大湾区都有极高的品牌知名度,高美誉度也让众多关注东莞展的市民期待10月1日到3日开启的RCJ东莞展。

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昆明:市民买车意向强烈 房车品类喜好偏多

和东莞市民注重买车及长期用车问题相比,云南市民对购买第一部房车的信息反馈热烈。RCJ在意向买家的信息中了解到,云南作为国内著名的旅游大省,自驾天堂,具有得天独厚的地理优势和旅游资源,但是奇缺房车购买的渠道,众多市民都渴求过上房车旅游的生活。

根据2019《城市商业魅力排行榜》信息,昆明虽然成为今年唯一一座首次进入榜单的新一线城市,但云南市民早已具备一定的房车购买力。以前为了购买房车,他们需要跨省甚至跨越半个中国才能实现,这让众多即将退休以及退休人士望而却步。对RCJ昆明展的创办,云南市民兴致很高,很多客户表明届时要与朋友们组队到场考察购买。

在房车关注的信息内容上看,昆明市民喜欢的房车品类偏多,自行式B型房车、拖挂式房车等得到不少市民关注,这与云南当地适宜的旅游环境与政策扶持密不可分。如今,云南致力于打造中国首个自驾友好型旅游省份,出台的《云南省汽车旅游营地建设工作方案》提到,到2020年,在优先支持32条精品自驾旅游线路沿线178个汽车旅游营地建设的基础上,带动200个以上其他各类汽车旅游营地建设,全省汽车旅游营地规模达到400个以上。2018年大力引进高端优质人才,重点发展房车、露营地和旅游三大板块,打造房车露营旅游新型产业模式,塑造云南房车自驾游标杆,深度刺激房车旅游新型消费活力。

和普通买家不同,云南买家对到RCJ房车展上购买房车普遍有自己的计划。通过前期的观察,他们基本已经有心仪的品牌或是明确的品类,只差到现场实物对比,和销售人员进行进一步了解,作出最后选择。

 

综合分析:专业买家买车意念强烈 普遍期待现场交易

综合意向买家反馈的信息来看,市民对到场进行房车购买的意向强烈,不少人主动提出想要到场考察,尤其是退休与即将退休人群。在市民眼中,展览的品牌知名度和口碑也是影响买车的重要因素。依托东莞国际车展以及中国国际旅游交易博览会同期展出,届时RCJ的质量从规模和与会人员上都会与普通房车展区别开来。

目前,意向买家关注的品牌中,主要集中在大通、进口奔驰、依维柯、巨威、东风御风等等。调研中组委会了解到,市民大都形成了房车购买的逻辑:事前网上观察车型品牌、具体型号以及房车价格等图片数据信息,搜集展览信息,到达展会现场深入了解实物车型的真实情况,而后再通过展会现场与销售人员深度的沟通了解,最后达成购买成交。专业房车展的模式给予他们买车的便利性和信心。

从区域人群画像分析来看,广东市民的房车购买实力强劲,价格预算跨度较大,从20万起步,到50万元上下浮动居多,也有部分市民对百万级房车有强烈的购买兴趣。

除此之外,广东市民对房车使用的版块相关内容有较高关注度。房车作为广东市民自驾游的高频消费品,车内设施升级、户外用品配置、以及整车美容维修等内容都有较高的要求,汽车展中有限的房车展区,以及品类单一的房车展已经无法满足他们的需求,内容丰富,房车销售以及房车售后一站式采购才是房车旅游新型消费模式下的最佳配置。

云南市民方面,大众对到场买车意向强烈,亲朋组团采买方式比较受欢迎。价格预算则各有不同,基本都从20万上下区域选择居多,也有不少市民表示现场买车是重要目标,价格并非购买重点,届时将从心仪款式中比对落实。

房车购买品类偏多是云南市民意向购买特点之一。和广东市民喜爱自行式房车不同,云南市民对拖挂式房车的兴趣比较强烈,B型房车也得到很多市民的关注。这与云南当地营地规模壮大与旅游环境无不相关。经济大省寸土寸金,广东市民的房车普遍停靠自家或者指定地点,而云南可停放区域较多,市民买车普遍不受限,此举也侧面体现云南房车市场还有很大的开拓空间。

 

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RCJ专业观众数据调查抽样,意向买家普遍都有自己的心仪标准和价格预算)

 

综合可见,大规模、内容丰富以及高成交量的专业房车展,将成为房车露营旅游新型消费模式下所需要的消费增长点。RCJ房车露营博览会响应新型产业模式,持续加大线上专业观众数据精准投放与线下多渠道意向观众精准邀约,与两地大规模展览战略合作,搭配丰富展览版块,满足专业观众和意向买家一站式考察与采购需求。

 

消费者的心声就是商机所在。RCJ还将持续性、大力度进行线上精准数据的投放与抓取,结合线下多渠道进行专业观众精准邀约,让首届RCJ房车露营博览会打响南区大型优质专业房车展的第一炮!欢迎各位参与10月1号-3号东莞展,以及11月15日-17日云南昆明展,让南区房车买卖,顺畅起来!


主承办单位 Main contractor

RCJ · 云南昆明

主办单位: 云南省城市建设投资集团有限公司

支持单位: 云南省文化和旅游厅
云南云缦汽车旅游投资有限公司

承办单位: 东方环球国际会展集团有限公司
东莞礼德展览有限公司

RCJ · 广东东莞

主办单位: 中国机械国际合作股份有限公司 广东现代国际展览中心有限公司

支持单位: 中国机械工业集团有限公司 东莞市厚街镇人民政府

承办单位: 东莞中汽会展有限公司

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