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房车购买消费持续升温 RCJ打造系统化大规模购车盛典
发表时间:2019-07-26 19:03     文章来源:

近年,国内生产总值不断攀升,市民生活水平和消费力度进一步加大。随着改革开放再出发,产业转型升级仍在继续,市民生活水平、物质消费能力和精神追求等方式也在不断更新。

城市的经济实力中,汽车消费力是重要体现之一。据中国公安部交通管理局消息,截至6月,全国机动车保有量已达3.4亿辆,其中汽车2.5亿辆,汽车保有量超过300万辆的城市有11个,东莞数据表现抢眼。截至1月末,东莞成为广东省内继深圳后第二个汽车保有量突破300万辆的城市。截至7月1号,这数字达308万辆。东莞地处粤港澳大湾区中心地段,消费潜力还有深度迸发的空间。

汽车高频使用触发自驾游的深度开发。据《全球自驾游报告2019》显示,2018年中国自驾游人数达5.8亿人次,同比增长38%。在这一庞大且高速增长的群体中,东莞市民自组型自驾游在省内远近闻名。自驾目的地中,周边城市以及省外周边如福建、湖南、广西等地都受到市民青睐。值得关注的是,自驾天堂云南,近年愈发受到市民关注。依托得天独厚的旅游资源,昆明今年晋升新一线城市,当地政府出台多重政策,致力于打造中国首个“自驾友好型旅游目的地”,让云南自驾游成为当地的闪亮名片。

在此趋势促进下,消费者对旅行追求不断升级,对原有的普通自驾游已产生疲态,能够说走就走,吃住不受限以及行程自由的旅行方式,愈发受到青睐。

作为汽车+房屋综合一体的交通工具,房车不仅能满足不同路程的行驶要求,车内自行解决吃住问题,还能满足驾乘者在路上的休息和娱乐要求,将旅途不可避免的舟车劳顿之苦降到最低。

这种能够自由操控旅行的玩法为房车旅游这一新业态提供巨大的发展空间。

市场普遍认为消费者对房车认知处在萌芽阶段,实际上,消费者对房车关注以及购买需求已在迅速升温。

 

汽车产品升级 家轿跃升房车成新趋势

事实上,需求市场一直以“看不见”的方式偷偷壮大。随着消费方式更新换代,市民对汽车更新换代的理念已经从普通汽车品牌升级更新为汽车种类的升级。据了解,2018年全国房车保有量100458台,较2017年增幅为44.69%;房车销售量31026台,比2017年增加10194台,增幅为48.93%。国产房车成为市场主流产品,许多房车企业逐步推出房车自动挡底盘,其定位及定价已基本能被普通民众所接受。

如今,消费者已经不满足于摩托变宝马,而是家轿车直接跃升房车。随着信息化发展,房车旅游的推广,消费者对房车关注和使用的热度还有更大的提升空间。

 

外企房车盯紧中国市场 中国消费者“口味”越来越大

在供应市场方面,车主用实际行动表明,受众对房车的需求不止于房车“可移动的家”这一基本功能。房车进出口方面的数据,一直在节节攀升。美国2016年出口到中国的房车超400台,总额1370万美元,出口中国房车量排名全球第五。欧洲方面进口房车600台左右。进口比例最高的归属澳洲,高性价比房车使其进口量高达1.5万台。随着房车市场进一步成熟,产销和进出口数据还将大幅提升。这些都显示消费者对房车有着多品类、不同等级的选择要求,以及使用体验方面的不同追求。

房车产品越来越丰富,可选择性进一步增多,民众消费理念的转变及对房车了解熟悉,这些都会加强中国房车旅游行业的快速发展。

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买前先试趋势升温 房车租赁市场硝烟弥漫

消费方式不断升级,也让“买前先试”理念深入市民生活。对很多人而言,房车租赁是极好的房车体验方式,通过旅行,全方位体验房车驾乘的真实情况,也能提供极大权利以表达自我的旅行展示方式,这种真正实现旅行自由的方式愈发受到市民追捧。

企业进驻房车租赁市场的步伐也进一步加大。中国产业研究报告网《2018-2024年中国房车租赁市场全景调查与行业竞争对手分析报告》中指出,目前国内共有500+家房车租赁公司俱乐部,3700+台租赁房车。各大房车企业逐渐重视房车租赁市场,纷纷推出租赁版房车,例如2018年上汽大通房车计划生产2000辆房车,华晨房车也计划生产1000辆应用到房车租赁旅游市场,众多房车租赁公司如港中旅等也计划大批量采购租赁版房车,多大型OTA平台纷纷看好房车租赁市场,如携程、驴妈妈、同程、马蜂窝等,均有大力推进房车旅游发展的市场计划。

 

RCJ调研:南区消费者渴求系统化大规模专业房车展

为让房车露营博览会真正意义上解决参展商和消费者之间的痛点和需求RCJ房车露营博览会在上线前后的时间段,对有车一族、意向买家等多个群体进行大范围调研。

调研中发现,东莞的意向买家苦愁广东房车市场产业不全,对RCJ展览内容的齐全性非常期待。对他们而言,房车预算压力不大,买家基本有心仪的产品范围,由于酷爱自驾游,房车这一高频工具使他们很重视房车的售后保养和配置升级环节。从资深自驾游城市消费者的反馈中也可窥见,房车后市场还有更深的开发空间。

云南的市民则对大型房车展和房车购买的诉求居多。国内著名自驾天堂,旅游胜地不胜枚举,但是他们几乎没有房车购买的渠道,最后不得不跨省甚至横跨半个中国才能实现,于退休和即将退休人群而言,实现难度更大。如今昆明跃升为新一线城市,经济消费能力充足,房车购买意欲强烈,他们都期待RCJ的到来,有些甚至主动咨询入场方式,表示届时要跟朋友组队到场考察。

综合而言,市民都期待大规模、内容广的专业房车展。这样既能专注房车考察,也能给亲朋体验房车之余,有其他露营旅游娱乐的体验机会,这种多人看展也各得其乐的逛展方式是很多主题专业展览所不能做到的。

为解决消费者的房车购买需求,填补华南与西南版块市场空白,RCJ房车露营博览会联动房车露营旅游产业上下游资源,丰富展会内容;并与两地高质量大展全程共享现场流量;启动专业观众邀约模式。从与会人员数量与质量、展会规模和品质等多方面,打造内容展示到位、认知误区破除、买卖沟通无碍的优质专业房车露营展。

 

“展+活动”丰富展览内容,填补房车及房车后市场空白

随着休闲方式不断升级,传统单一主题成果展无法满足消费者目标购买和趣味体验需求。RCJ结合房车露营旅游新型产业模式,现场设置五大展区主题:房车展览区、整车展示区、房车露营及用品展区、露营旅游项目体验展区以及房车延伸的其他产品展区。除房车、露营地、旅游公司以外,还将配套高端AI科技、房车美容、户外用品、房车租赁等产业相关内容,联动上下游企业,打造房车露营旅游大型展示平台。完善配置升级和美容维修等房车后市场内容,让房车消费不止于初步购买成交,也为房车使用提供更长远的保障。

针对众多消费者渴求展会娱乐的体验需求,RCJ采用B2B2C展会模式,“展+活动”双结合,即便不同目的的观众人群也能收获房车旅游的新乐趣。在展会现场,房车文化长廊、房车营地派对让消费者对房车及房车露营旅游新玩法有初步而系统的认知;现场AI互动、营地乐园创造比赛等多种互动性活动,增进消费者对房车露营旅游新玩法的了解与体验。在展期前后,房车短途试乘试驾、房车长途露营自驾游等多种深度体验活动先后启动,提供房车露营旅游新玩法,加深旅者以及意向买家对房车及房车旅游的切身感受,直线刺激终端购买成交行为。

 

南区大展战略合作 全程共享买家流量

中国房车市场在北方相较发展成熟,抢滩华南西南地区市场空白迫在眉睫。以广东为首的华南地区具备国内领先的经济消费力和汽车产销力,云南得天独厚的旅游优势是市场公认的自驾天堂。RCJ东莞展与东莞国际车展达成战略合作,凭借18年成功举办经验,展览面积达15万平方米,届时广东国际汽车展示交易会现场超20万买家流量全场流通。云南展方面,市场缺乏房车供应渠道,消费者对大型专业性房车展响应热烈,RCJ除展出房车露营旅游相关产业展览内容以外,与在昆明同期举办的中国国际旅游交易博览会达成战略合作,现场8.8万额外精准买家资源也全程共享,大容量展览内容搭配大流量现场人群,给予品牌充分的展示机会和促进末端购买行为。

 

专业观众邀约 促进现场成交

区别于普通房车展,专业观众精准邀约模式是RCJ独特优势之一。属地化异业合作,以银行、保险、房产、大型商超等渠道进行专业观众邀约。属地化媒体、专业媒体及大流量媒体吸引意向买家到场考察。线上渠道精准投放,如今日头条、百度、腾讯等高流量大平台,对专业观众进一步精准邀约。招展前期,在线上投放不到一周的时间,RCJ已经收获超300个精准买家咨询信息。随着展会开展时间临近,这一数据每日都在节节攀升,届时专业观众的数据也能全程共享。

 

消费者的心声是市场晴雨表。众多市民渴求高质量大规格娱乐体验强房车展已众望所归,RCJ响应房车露营旅游新消费模式,打造与众不同的新型专业房车展,让消费者通过一系列展会活动和产品展示高效促成终端交易。

10月1 日到3日,中国机械国际合作股份有限公司和广东现代国际展览中心有限公司主办,东莞中汽会展有限公司承办,RCJ东莞展在广东现代国际展览中心举行,与广东国际汽车展示交易会共同举办。

11月15日到17日,云南省文化和旅游厅,云南省城市建设投资集团有限公司主办,RCJ云南展在昆明滇池国际会展中心进行,与中国国际旅游交易博览会共同进行。

欢迎各位展商加入10月东莞展与11月昆明展,抢滩登陆南区房车市场,创新房车旅游新玩法,彻底引爆房车露营旅游新型产业模式的消费活力!


主承办单位 Main contractor

RCJ · 云南昆明

主办单位: 云南省城市建设投资集团有限公司

支持单位: 云南省文化和旅游厅
云南云缦汽车旅游投资有限公司

承办单位: 东方环球国际会展集团有限公司
东莞礼德展览有限公司

RCJ · 广东东莞

主办单位: 中国机械国际合作股份有限公司 广东现代国际展览中心有限公司

支持单位: 中国机械工业集团有限公司 东莞市厚街镇人民政府

承办单位: 东莞中汽会展有限公司

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